校友观点｜吕伟胜：成功者的公式，你可以撬动哪个变量？

发布日期：2024-03-20 09:57

校友简介

吕伟胜

中文EMBA第30班

前新东方集团副总裁

跟谁学（高途集团）联合创始人

新加坡Titan Tech Academy 董事长

我们说事物间的共同点，变化背后不变的东西就是“底层逻辑”。

如果说只掌握各行各业的“干货”方法论，是“授人以鱼”，那么掌握“底层逻辑”就是“授人以渔”，只有探寻到了万变中的不变，才能动态地、持续地看清事物的本质。

今天大胜老师想给大家分享我认为成功最重要的底层逻辑之一——延迟满足。

我们都见过一些令人钦佩和羡慕的人，或为商界大佬、行业领袖，或为精英学霸、资深专家。这些人的性格、能力、专业、背景各不相同，但如果你仔细分析他们的人生信条和做事原则，几乎一定会有一个也许他们自己也没有意识到、但却几乎可以说是贯穿他们一生、具有决定性的一个共同点，即延迟满足。

从他们身上，你可以总结出一个重要的公式：

人生和事业的成功=延迟满足X杠杆冒险

成功有很多种，有事业、财富、名望、地位、影响力方面的，也有学术、家庭、情感、健康、自由度等许多方面的。但如果你想要找出大多数人甚至所有人都认同的成功标准，大概能找出两个：一是大多数人都认同的成功标准，即世俗成功，也就是以财富、地位为代表的成功标准；另一个是也许所有人都可以认同的成功标准，甚至有人认为人生成功的标准只有这一个：按照自己的意愿过一生，也就是活成你想要的样子，成为你想成为的人。第一个标准其实是第二个标准的子集，也就是说，财富自由也属于一种意愿，所以，按照自己的意愿过一生，也能包含财富自由这种成功标准。

我本人高度认同这样的成功标准：按照自己的意愿过一生。比如，你的人生愿望是财富自由，或者创建一家强大的上市公司，或者通过科技改变人类的生活，或者和喜欢的人一起做喜欢的事，或者养育出优秀的孩子，或者能熟练掌握五门外语，或者在50岁以前环游世界，或者成为一位著作等身的作家，或者培育出一种新型智能生物，或者获得诺贝尔奖，或者每天躺在沙发上吃薯片打游戏，不管是什么，只要真的实现了你的人生愿望，那就是成功。当然，很多人并不认同类似吃薯片打游戏的一生也是成功的，因为这样的成功既没有挑战性，也不能为他人创造价值，所以按照这样的意愿过一生，算不上成功，也不让人羡慕。可见，意愿和成功也是分层次的。

每个人都渴望获得成功，渴望享受获得成功后的那种心满意足的状态，然而，因为意愿的不同层次，成功的层次以及成功所带来的满足感也是有很大不同的。很多人想要做自己喜欢的事情，把做喜欢的事情当做自己人生的意愿，但有时候，这只不过是伪意愿。比如，你从小就喜欢搭乐高，或者你非常喜欢钓鱼，又或者你喜欢旅游、喜欢音乐，这些是你强烈的兴趣，你希望你每天都能做这些事，甚至把它当做终身的职业，靠它谋生，以它为傲，做出一番这方面的事业。然而，当你真正开始以它谋生的时候，却很可能发现兴趣和职业是两码事：

第一，你在这方面的技能和积累，远远不足以让你能靠它谋生，更不要说能做出成功的事业，因为你的水平在这个领域根本不算拔尖，而即便是这个领域的顶尖高手，赚钱都很困难，更不要说你了；

第二，当你把兴趣变成工作，却发现随着新奇感迅速消失，所谓的“兴趣”立刻变得无影无踪，因为你在这个领域的积累和训练还远远不够，当你用这点本事去和靠它吃饭的高手们竞争的时候，发现你毫无可能收获任何胜利的快感，而只能在一次又一次失败的打击下迅速绝望和沉沦。在这种情况下，做自己喜欢的事情就成为一个伪意愿，因为你开始做这件事的时候却发现，自己根本做不到，除了放弃之外别无办法。

而只有真正经过长期积累和刻意训练，能真正在某个领域享受进步感和成就感，你才有可能真的把它变成终身职业，这个时候，它才有可能是一个真意愿。那到底什么是真意愿呢？

真意愿通常具有以下几个特征：

第一，真意愿通常需要经过一些尝试、试错、总结反思，到了一定年龄才慢慢明白自己到底想要什么，想过什么样的人生。有的人能在二十多岁就明白，更多的人三四十岁才明白，还有些人一辈子都不明白；

第二，真意愿通常具有一定挑战性，需要付出一些努力，甚至是通过长期艰苦卓绝的奋斗才能实现；

第三，真意愿的实现通常能为他人创造一定价值，能让自己因为为他人创造价值而感到自豪，而不仅仅是自己觉得爽。

除了真意愿和伪意愿，我们的人生意愿还可以划分为长期意愿和短期意愿、高级意愿和低级意愿、高难意愿和简单意愿。

长期意愿需要经过长时间的努力才能获得，而且你的人生经历越多、人生智慧越高，你的意愿就越长期，你就越不看重短期意愿的实现。

短期意愿有点像前面讲的伪意愿，你本来以为你想要这样的人生，但是你实现它以后，却发现这并不是你想要的。比如，你的意愿是每天窝在沙发上吃薯片打游戏，可是当你真的实现了这样的生活后，你发现也许它并不像你想象中那么快乐，你一边吃薯片打游戏，一边在心中滋生着一种可怕的焦虑感，打游戏越久，焦虑感就越强，因为你深深地明白，你不可能一直这样下去。

首先，你可能没有足够的钱支持你一辈子除了吃薯片打游戏什么也不干。其次，就算有，你的身体也不允许你永远窝在沙发上吃薯片打游戏，因为你不想让自己变成一个五百斤的胖子。第三，你可能很快就会厌倦除了吃薯片打游戏之外什么也不干的生活，而想要开始追寻一些更有难度、更有价值的目标。

因此，窝在沙发上吃薯片打游戏，只能算一个短期意愿，是你当下想做的事情或者想有的一个状态，但并不是你的长期意愿，更不是人生的终极意愿。按照这样的意愿过一生，你并不能获得人生的成功，并不能拥有成功后心满意足的状态。与之相对，长期意愿当然就很好理解了。

高级意愿和低级意愿的划分，有可能会引起一定的争议。的确，意愿和快乐都是可以划分层次的，一个傻子的快乐并不一定比一个作家的快乐少，但他们快乐的层次很不一样。一个普通人每天生活在小城市，过着平淡安稳的生活，一辈子从来没有离开过家乡，也可能很快乐，他快乐的程度不一定比任何人少，但他快乐的层次，一定比不上经历过跌宕起伏、品尝过人生百味、走遍了世界各地、付出了艰苦努力而走向成功、通过自己的努力为很多人创造了幸福的那种快乐。渴望普通平淡的生活是一种意愿，渴望奋斗、付出、改变世界、创造不可能、为他人带来更好的人生，也是一种意愿，哪个是更高级的意愿，你我都一目了然。

高难意愿和简单意愿很好理解，一个是需要经过长期努力、刻意练习、极度自律、不断反思才能实现，另一个是几乎什么也不用做，只需要躺着动动手指就能满足，其实现的时候所带来的快感的强度和持久度肯定都很不一样。总之，人生意愿的实现越困难、越需要长期的努力、越能给他人带来帮助，就越能给你带来强烈和持久的成就感。因此，我们所说的成功的标准是“按照自己的意愿过一生”，也就可以理解为只有符合“真意愿标准”的意愿才真的值得你去按照它过一生，这样的人生才算是成功的人生，而随随便便就可以满足的意愿，即便实现了，也带不来持久的快乐和满足。

刚才我们说了成功等式左边的成功标准，下面我们再来谈谈成功等式右边的实现方法，也就是延迟满足乘以杠杆冒险。

成功等于延迟满足乘以杠杆冒险。其中，延迟满足就是为了获得更大的远期利益和价值，暂时压抑即时的满足和短期的欲望，通过长期艰苦的奋斗和不断努力的积累，来实现人生的量变，得到成功的第一桶金，也就是为自己的未来积累足够的本钱。

而杠杆冒险就是对乘号左边的延迟满足得到的本钱进行高效的利用，敢于承担一定的风险，通过杠杆效应对收益进行放大，最终实现爆发性的收益结果。之所以是乘号而不是加号，是因为只要敢于承担一定的风险，杠杆的作用将把延迟满足所积累的收益成倍放大，使你在成功的路上大大加速，甚至一劳永逸地实现人生和事业的终极成功，包括很多人常说的财富自由。

这里面有两个关键问题：

第一是延迟满足。所谓延迟满足，就是指我们甘愿为了更有价值的长远结果而放弃当下即时满足的欲望，或者说为了获得更大的远期利益，而放弃眼前短期利益的选择取向，以及在等待的过程中所展示出的自我控制能力。我们也常常把延迟满足称为长期主义。

延迟满足者，或者说长期主义者，往往会压抑自己当下的欲望，而将本来可以现在就兑现的奖励和使用的资源留到以后再兑现和使用，或者持续不断地投入在常人看来难以想象的努力，甚至将自己近在眼前、唾手可得的利益让给别人。

他们并不一定都具有超越他人的道德水准，他们把利益让给别人并不一定是真的都是大公无私，而是因为他们为了将来得到更大的利益而甘愿放弃自己眼前的利益。但因为这样的人往往更愿意为他人着想、凡事懂得让利、双赢、换位思考，从而不仅容易赢得别人的尊敬，也更可能做出一番需要很多人追随才能成就的事业。

我们前文提到，延迟满足是几乎所有成功人物之所以能成功的底层逻辑。尽管这些大人物的性格、能力、背景各有千秋，但经过观察，你会发现他们几乎都有这样的特质：高度自律、不轻易满足、坚持长期主义、不计较短期利益、不太在意个人一时的得失、心中抱有坚定的远期目标，并且为了达成这一目标，甘愿放弃一般人难以放弃的东西。

第二是杠杆冒险。所谓杠杆冒险，就是通过主动承担一定的风险，把前期通过延迟满足积累的量变进行放大，杠杆的力量越大，放大的倍数就越多，产生的结果也就越好，这就是量变的积累最终达到质变。

关于杠杆，我们举个简单的例子，2008年，北京房价1万每平方米，小王手里有100万，他打算全款买一套100平方米的房子。此后中国楼市开始了疯狂上涨的黄金十年，10年后的2018年，小王这套房子的价值达到了1000万。但在2008年小王决定付全款之前，小王的爸爸老王说，你应该贷款啊！那时候既不限购也不限贷，于是小王把100万分成五份，买了五套房子，每套房子首付20万，其余全靠贷款，用房子的租金支付房贷，于是到了2018年，小王的每套房子价值1000万，小王已经是身价5000万的富人。小王没有全款买房，而是贷款买房，贷款就是小王的资金杠杆。

假如小王能进一步利用宽松的货币政策，利用快速上涨的房价，卖掉一套房子，还清所有的贷款，然后把剩下的四套房子抵押出去，获得的资金再去买房，每套房可以变成三套房，小王通过贷更多的款，使用更大的杠杆，实现更大的财富增值，他的5000万就变成了1.2亿。对许多人来说，小王已经达到了财富自由的标准。从100万到1000再到1.2亿，这就是杠杆的力量。

当然，高收益也会伴随高风险，使用杠杆的风险是极大的。要想控制风险，我们需要做到两点：

首先，擦亮眼睛，识别风险；第二，加强实力，减小风险。擦亮眼睛，就是说我们必须学会科学的分析方法，能成功地识别风险和降低风险。加强实力，就是说你的实力越强，你做一件事情的风险就越低，比如杂技演员走钢丝，在正常人看来，这是一件风险极高的事，但对杂技演员来说，他们经过了长期的走钢丝训练，对于他们来说，走钢丝的风险就不大，并且还可以通过拴保护绳等方法来控制风险和降低风险。

延迟满足乘以杠杆冒险，将极大地为你放大你前期通过长期艰苦的努力所取得的成就和积累的本金，在短期内取得爆发式的成果，最终帮你实现自己的人生意愿和财富自由。

比如，一位大学应届毕业生，通过十五年左右的长期奋斗和延迟满足，从普通员工做到了高层职业经理人，年薪数百万，此时的他虽然已经非常有实力，完成了原始积累的量变过程，但还远远不能财富自由。现在，他已经拥有了一定的资金实力和人脉基础，也有了相当的行业经验和管理技能，在经过谨慎评估和大胆决策之后，他看准了一个有前途的领域，和一群志同道合的伙伴一起开始了人生的第一次创业。

经过五年的艰苦奋斗，他的公司成功上市，他在42岁左右，实现了财富自由，更重要的是，他拥有了一份骄傲的事业，他和他的伙伴创造了上万个工作岗位，培养了一大批在行业里备受认可的优秀人才，还通过技术变革和产品创新改变了一个行业，为上千万用户创造了更美好的生活。他的婚姻幸福美满，他的孩子以他为榜样，他拥有所有人都羡慕的人生。如果没有长期主义、延迟满足、艰苦奋斗、勤奋积累，他不可能有创业的实力；如果没有独特的眼光、精准的判断、果断的冒险、创业的杠杆，他也不可能在五年之内让公司上市，彻底改变他的命运。

以上的描述，并不是一个虚构的故事，而是大胜老师身边一群伙伴的真实人生，也是极少数能按照自己意愿过一生的幸运儿的成功公式。