学员分享 | 黄纯波：从消费到科技——美国四大活动的观后感

发布日期：2025-01-22 17:16

今天是美国纽约NRF 2025最后一天，想写点东西。这几个月以来，在美国我参加了四个大型活动，分别是在旧金山科技周SF Techweek 、SaaS行业大会SaaStr、赌城举办的消费电子展CES、纽约举办的零售展NRF。恰好代表了科技与创新、应用与产品、消费品供给、零售与消费四个领域，组成一个美国完整的跨产业链条。

这个链条的起点是强劲的美国消费，据NRF会议公布的数据显示圣诞假日季消费总额超过6000亿美金，是疫情前的1.5倍。强劲的美国消费推高了通货膨胀，美联储为了抑制通胀从2022年3月开始进入加息周期，持续了两年依然维系在5.25%-5.50%的高位。

作为全球第一大的电子消费市场，美国超过5200亿的市场规模，吸引了全球的眼光。2025的CES作为全球最大的消费电子展吸引了4500个参展商及16万的观众。今年的CES分成三个大展区，占据了赌城的半壁位置。

▲赌城最大的电子产品：MSG Sphere

CES期间，最大的感受是哪里都有中国人，随时随地可以听到普通话。我去In-n-Out吃汉堡，等待取餐时一个小哥来打招呼，聊了下是一个在美国读书的马来华人，现在在一个深圳公司实习，并随之来参展。用餐时几个小姑娘过来拼桌，我问是不是深圳的，她们回答是。据统计中国的参展厂商高达1300家，超过1/3展台。而如果再加日韩香港台湾，东亚地区占据了2/3展位。值得一提的是中国海关的统计数据显示，每年出口到美国的消费电子产品金额为1200亿。CES虽然是英伟达的黄仁勋开场演讲，发布了很多新技术。但CES本质上不是一个科技创新展，而是一个科技成熟后匹配了某个消费需求的工程产品展，强调以面向需求及工程设计能力，最终形成可以畅销的消费产品。因此科技其实并不是CES亮点，洞察入微的需求才是，因此给我印象深刻的也是这一类相关产品。为了满足情感需求，60%美国家庭都养了狗，而狗需要溜，就有很多厂商提供不同的产品，比如狗的智能穿戴设备来记录狗的运动、狗狗的家庭跑步机、可以低速骑行的溜狗电动车、狗累了还可以坐前面的篮筐等等。美国家庭大部分住House，有院子因此有了规模化的自动割草机、泳池自动清洁机器人、记录花开花落的延时拍摄镜头、自动拍摄鸟进食的视频的摄像头、可以在院子中不怕淋雨的大电视等等。

今年也是微软中国第一次在CES场外举办活动，邀请了使用了微软AI产品的消费电子厂商参加。会议上邀请了英伟达及微软总部的技术专家分享最新的AI动态及产品，也邀请了客户进行分享交流。

强劲的民众消费给了零售商充足的利润，2025财年上半年沃尔玛的净利润就高达95亿美元、而Target 2023全年为58亿美元，利润率高达5%。在充足的经营利润保障下，美国零售企业每年有巨额的科技投资，以沃尔玛为例，每年的科技投资额高达100-110亿美金。

这些巨额的资金支持了庞大的零售科技市场，因此每年CES开头然后紧接着就是NRF，全美零售科技展。这个展会面对零售商及零售科技技术供应商，共吸引了1000家参展商，观众4万人，整体规模是CES的1/4。

与CES乌泱泱的亚洲面孔相比，NRF 70%的参展商来自美国本土，30%来自全球。为数不多来自中国的参展商，大部分集中在POS机、电子价签、RFID等电子产品相关上。而我参加了几场微软举办的场外活动，亚洲面孔更是寥寥无几。海军学长也在这个期间举办了出海同学会活动，有超过30个人参加。爱民学长的iMin科技，作为屈指可数的中国背景参展商参展。

CES展品品类多，而NRF体现就是链条长。宏大展馆中聚集着围绕从设计、生产、物流、供应链、仓储、批发、电商、零售、客服、营销、支付等零售各大产业，长长的链条布满了大大小小供应商。而由于链条长，就需要上下游很多的合作，比如云厂商、软件公司及咨询公司自然而然的就形成三角合作联盟。

▲我跟22班爱民学长、29海军学长在爱民学长NRF展位前合影

CES比拼的是对需求细节的把握，而NRF更多是体现产品的理念、案例的应用等等。因此CES更多是展示产品本身，而NRF更多需要屏幕进行讲解，很多展位上秀了大客户的Logo作为背书。CES产品对技术的不完善有更大的容忍，而NRF产品在稳中求变。

NRF全球前四的云厂商都到场，微软、AWS、谷歌云展示了跟合作伙伴联盟的零售解决方案，阿里更多是自己产品的介绍。微软的展台搭了两层，最顶一层设计为小型的会议室，排满了跟客户、合作伙伴的会议。SaaS厂商Saelsforce延续在推广他在Dreamforce提出的概念：AgentForce。英伟达联合了联想、Dell提供了AI硬件的解决方案，如无人购物商店等等。

Salesforce的Dreamfroce是在SaaStr大会之后。我是第一次参加SaaStr大会，与前面的两个会议比较，SaaStr中国的参展商数量几乎为零，但观众中却又非常多来取经的中国SaaS行业老板。今年的SaaS据说也是规模到了顶峰，有将近250个参展商。这些参展商是给SaaS公司提供产品与服务的，围绕着支付、安全、合规、测试、开发、销售、管理、用工等等环节展开。因此这是全球SaaS独一无二的会议，也说明了这个生态的繁荣。

SaaStr大会期间也有非常多的场外会议，而硅谷的华人科技组织也纷纷组织各种活动。中国老板发现在不同场子转来转去，面孔其实差不多，但又挤爆每个场子不敢错过每一次分享跟讨论。在CES，中国厂商有充分的自信，而在SaaStr中国老板是备受打击，听完一个个美国同行的成功故事。感慨是他那种子居然能做到这么大规模，而我东西远比他好却还在生存线挣扎。

SaaStr之后是旧金山的科技周，这是一个有趣组织模式的活动。他并非政府或者某个组织主办。开头是A16Z这个投资人组织的科技交流活动，在活动中展示被投企业的技术与产品，发布他们对科技界的洞见。今年A16Z就提出骇人观点，Salesforce已经死了，谈的是AI Agent对SaaS产业的影响。随着他活动成功就很多的科技组织在这个期间共同开办活动，然后到他们网站备份下，通过审批就可以使用SF Techweek的标记举办活动。一周超过了500场活动在A16Z网站进行登记。

这些活动中，投资人、科技公司、大学教授等等都会发表观点，讨论科技发现的未来。全球的创业企业也会到来参加交流的活动。由于是这种组织模式，因此不需要门票，大家只要到Lu.ma网站报名通过审批就可以参加。由于活动太多了，组织方就从早上排到晚上，吃饭时间也不浪费，因此那几天可以全程免费吃喝。然后由于是志愿模式，有的组织场地也很简单，一个干净的大空地，放个投影，大家席地而坐就开始听路演活动。而打动投资人的创业者就有机会把技术与Idea变成产品。

最终通过这个链条下来，发现从最初的消费到最终的科技创新是构成闭环的。而且这个闭环的长度、深度渗透到美国的几乎所有方方面面，每个美国人都在这个链条中。而这个链条又是一个价值创造与收入回馈的正相关关系，大量的美国人收入被创造出来。而创造出来的收入又投到消费中，最终形成了飞轮效应。

这是全球最富裕国家的富裕密码，这个密码从福特建立工厂设立8小时工作制生产工人购买得起的汽车开始，给美国带来了超过百年的繁荣与科技领先。这个飞轮依然在继续，并且在可预期的岁月中依然会是全球最确定性的规模化增长地区。

在过去的历史，无数中国企业用自己的勤劳与创造力在这个飞轮中获利成长。今天，这个成长的逻辑依然成立。爱民学长说他最初是做HP代工起步，然后学习了人家的经营，后来推出自己的品牌。我作为一个小的软件企业，可以走到海外，其实跟微软长期合作中持续学习有直接的关系。