深度解读 | 全球首部华人企业家发展白皮书（东南亚篇）

印尼：政治稳定+矿产资源大国+电动化产业政策红利

越南：对美出口受益方+劳动力成本低+制造链高度对接中国

新加坡：亚太金融与治理中枢，具备“离岸+在岸”的战略平衡能力

马来西亚/泰国：政策稳健、工业基础成熟，是西方资金与技术“进亚”的桥头堡

法律制度是否可信、可预测

税收是否合理、政策是否延续

人才是否国际化、是否有语言/文化优势

金融环境是否开放、是否有资本汇兑自由

6.7亿人口中，35岁以下占比超50%

手机普及率超过92%，电子钱包使用率高速增长

“东南亚新中产”有显著的品牌偏好、娱乐消费意愿与数字支付能力

金融科技（29亿美元）

营销科技（22亿）

交通物流（9.3亿）

AI与语音SaaS（显著上升）

ESG/气候科技（5.1亿）

在全球新兴市场变量剧增的当下，一家总部位于新加坡的企业，正在用行动重塑非洲资源开发的新叙事。

韦立国际在创始人孙修顺的带领下，从航运起家，逐步建立起覆盖亚非的供应链布局，并在几内亚主导世界级铁矿项目“西芒杜”的开发。从竞标到落地的历程，不仅是一部项目开发的商业史，更是一份华人企业家交出的时代答卷。五年内，韦立实现了从“不可能”到“不可逆”的产业突破，在跨国博弈、项目管理、资源整合与生态共建中展现出罕见的执行力和战略远见。

如今的韦立，正在将自身的产业能力延伸至教育、农业、医疗与基础设施，以“让利换共赢”的思维重构全球合作模式。这一出海路径，不止于资源获取，而是一场可持续的共建实验，标志着华人企业全球化从“走出去”迈入“留下来”的新阶段。

在全球化与数字化浪潮交织的时代，iMin凭借对技术趋势的前瞻洞察与对客户需求的深刻把握，走出了一条极具战略定力的出海路径。从硬件制造商向“端+云”的一体化解决方案提供者转型，iMin不仅重构了商用设备行业的竞争逻辑，也为华人企业出海提供了可借鉴的范式。其路径的核心，不在于复制已有经验，而在于以用户为锚点，建立一套“扎根本地、理解本地、服务本地”的全球运营体系。唯有在产品、技术、服务与文化理解上全面达标，企业才能真正走向全球，不只是被“看到”，更能被“接纳”。对所有志在全球化发展的企业来说，iMin代表着一种长期主义的战略信念--真正的全球化，从来不是征服，而是深度共存、互利共赢。

在全球供应链格局深度调整、制造业迈向高质量发展的时代背景下，福源制衣以其穿越周期的战略韧性、对多国运营的精准节奏把控，以及对供应链全链条的深度整合，完成了从“中国制造”向“全球价值链主导者”的蜕变。吴银芳以十年为单位布局越南，以冷静克制撤出缅甸，以柔性融合赢得本地团队，以系统性管理稳住多国工厂，书写了华人制造企业在不确定时代中稳健出海的范本。她的战略思维昭示一个关键共识：全球化的下半场，考验的已不再是成本效率的“加速度”，而是系统韧性、组织能力与文化理解力的“稳定性”。

艾雪集团在印尼及整个东南亚市场取得了“从零到第一”的辉煌成绩，展现了快消品牌在海外市场的巨大潜力，也为华人企业在东南亚市场的成功提供了宝贵的经验。

艾雪的成功背后，体现了三大关键启示：首先，农村市场并不等于“低端市场”，相反，正是在这些被忽视的市场空间中，蕴藏着巨大的商业价值。其次，供应链是快消品牌的“核心竞争力”，必须以供应链为基础构建护城河，否则难以支持规模化扩张。最后，品牌的“本地化”不仅涵盖产品层面的调整，更要融入品牌建设的方方面面。只有与消费者建立起了深层次的情感联系，才能在异国他乡赢得信赖，实现长久发展。

从火币到ABCDE Capital，杜均的身份在不断演化：加密交易所联合创始人、行业媒体引导者、Web3生态的长期投资人。贯穿始终的，是他对去中心化价值的坚定信仰与对技术落地路径的深刻洞察。在加密行业经历数轮牛熊更替、监管与叙事重构的十年间，他始终坚持“技术必须服务价值”的底线，不盲从风口，也不回避周期。

TOMORO COFFEE是一家在印尼迅速崛起的连锁咖啡品牌，自2022年创立以来，两年内实现600余家门店的布局，成为平价精品咖啡赛道的典型案例。创始人袁幸伟在深耕印尼市场十余年后，以结构性机会切入这一高频消费场景，围绕“口味适配、本地运营、数字赋能”构建系统能力。品牌以“棕榈糖拿铁”等爆品迅速打开市场，并通过SOE系列打造专业感与复购力，在组织上坚持本地团队主导，强化信任机制与文化理解；在系统上依托自研数字工具提升运营效率与门店调度。TOMORO COFFEE的成长路径展现了产品力、组织力与系统力的协同建设，为其持续扩张打下坚实基础。

在“逆全球化”浪潮下，爱奇艺的全球化之路不仅是商业版图的拓展，更展现了文化软实力与技术硬实力的协同突破。

从最初“借船出海”的内容授权模式，到自建平台、设立新加坡总部并深耕东南亚，爱奇艺成功实现了从“产品出海”向“价值出海”的战略跃迁。通过AI配音、本地原创剧、文化共创与多语言社交矩阵，爱奇艺打破语言与文化壁垒，建立起深度用户连接与品牌认同，短短两年便跻身东南亚流媒体平台前三。

在全球拓展中，其差异化内容定位、“冷静增长”策略与生态合作布局，为华人企业在全球化进程中提供了清晰且可复制的参考路径。

从新加坡到伦敦的双重上市，从人才体系建设再到并购拥有卓越声誉的工作室，唯晶科技以长期主义战略整合资源，稳步实现从泛亚地区的游戏美术外包服务商向大型国际级全流程解决方案提供商的跃升。

在国际政经局势动荡的大背景下，全球内容产业熵增加速，客户降本增效的要求持续提高，唯晶科技以低调稳健的作风持续推进国际化布局，以强化运营韧性，其核心的战略主张不在于扩张版图的速度，而在于务实构建可被市场信赖、可适配、多市场通用的流程体系与组织协同能力的一站式服务平台。

从华尔街高管到科技企业创始人，李英浩以全球视野创立MinTech，以“技术输出+本地协同”模式助力传统金融机构加速数字化转型。在中国市场打下技术基础后，MinTech迅速拓展东南亚、拉美、中东等新兴区域，推动金融科技嵌入电商、支付、零售等关键场景，构建以合规能力为底座、生态协同为核心、长期主义为牵引的全球增长飞轮，为出海型科技企业提供了极具可操作性的国际化范式。

AI Rudder是一家专注于多语种AI语音客服解决方案的科技企业，创始人任腾以触宝时代的语言模型积累切入AI语音赛道，从印尼等新兴市场突破语言壁垒，构建技术与场景深度融合的本地化体系。在创始人“亲自挂帅”的推进下，AI Rudder逐步在亚非拉二十余国落地，并构建起“端到端”的产品体系与本地团队协同机制。它不仅避开了大模型狂热的资本路径，也重塑了应用层企业的产品落地逻辑，为AI行业提供了一套兼具商业可行性与技术可控性的全球化方法论。

在不确定的全球消费环境中，泡泡玛特将潮流玩具转化为跨文化的情感媒介，通过本地化IP叙事、区域差异化运营与全球粉丝社群建设，实现从“产品出海”到“文化共鸣”的战略跃迁。其出海路径不依赖大投入复制，而以“轻资产试水+数据驱动决策+本地授权运营”的方式稳健推进，形成可持续、可复制的全球IP管理体系。泡泡玛特的实践为华人品牌出海提供了关于文化价值打造、社群驱动增长和全球组织协同的全新解法。

MiX是一家诞生于马来西亚校园的零食零售品牌，由中国留学生杨啸创立，短短十余年间发展为东南亚最大华人零食分销商之一，拥有超过100家门店、5万+SKU，并正加速布局中东与欧美市场。其成功的背后，是三大战略支柱的支撑：第一，打造自有品牌、自建工厂，构建供应链闭环，掌握主动权；第二，深度本地化，从穆斯林清真食品到新加坡健康零食，实现精准产品匹配；第三，用社交媒体和品牌联名破圈，赢得年轻消费者青睐。MiX的成长路径，体现了华人企业家在东南亚实现品牌全球化的战略范式：供应链是护城河、本地化是通行证、品牌是增长引擎。

在“双碳”目标和全球可持续浪潮推动下，环保制造正成为下一个全球战略高地。华人企业家杨玉坤创办的Eco-Resource，以其在生物基环保材料的技术创新、全球供应链的战略布局、ESG的全面实践，打造出一个具有高度韧性和全球影响力的可持续制造平台。从替代塑料的植物纤维制品，到在马来西亚、印尼、泰国构建产能集群，Eco-Resource不仅重构了传统制造企业的商业模式，也为出海企业提供了一套兼顾绿色发展与全球竞争力的范式。其发展路径彰显出一个重要趋势：绿色制造不是“选择题”，而是未来企业参与全球竞争的“必答题”。

ATM Capital凭借“陪跑式投资”战略，从东南亚早期市场切入，一手布局电商、物流和消费零售等关键领域。通过对市场深入调研和前瞻性判断，ATM Capital迅速捕获了极兔速递、Y.O.U美妆、MAKUKU和TOMORO COFFEE等标志性项目，实现了从投资到战略协同的全面落地。如今，作为首家真正落地东南亚的中国背景风投机构，ATM管理的基金规模已超十亿美元，其成功不仅体现在捕捉超独角兽项目上，更在于构建出一套系统性的、可复制的投资方法论，为华人资本在国际市场中的长远布局提供了坚实模板。

HINOMI是当前全球化新周期下，华人制造品牌转型范式的典型样本。它摒弃了“快而表面”的增长捷径，以产品力为根、服务体验为桥、本地文化为纽带，构建出一条更具温度与韧性的全球化路径。它提出的全球化理念，不是“征服”，而是“融入”；不是标准化复制，而是与在地生活建立真实连接——品牌，终将成为生活的一部分。

从新加坡出发，HINOMI以稳健而深耕的方式，逐步打通多市场协同、柔性供应链布局与在地信任构建，展现出极具启发性的全球化策略思维。对所有正在探索国际化路径的华人企业而言，它提供了一种具象、深刻、可借鉴的全球化行动范式。

全球化，不是为了征服世界，而是为了被世界接纳。HINOMI用产品赢得入口，以信任赢得留下，也为华人品牌的全球化写下了另一种可能。

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